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浩澤凈水成功上市 憑什么脫穎而出?

浩澤凈水成功上市 憑什么脫穎而出?

2014-12-28
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2014年6月17日,浩澤凈水國際控股有限公司(下稱“浩澤”,股票代碼:02014 )于香港聯交上市。這令外界很多人好奇:浩澤是誰?

浩澤成立于2003年。創業之初,他們就發現了“金礦”——凈水市場。在美國等發達國家,終端凈水有70%以上的普及率;在中國,即使是經濟發達的城市,終端凈水的普及依然不足15%。正因如此,凈水行業被商務部列為21世紀十大朝陽產業之一,未來十年,凈水行業的市場容量預計高達1500多億元。

2005年,浩澤就給自己做了清晰的戰略定位,確立以終端凈水和空氣凈化為主營業務。

實際上,發現并爭奪凈水這個藍海市場的企業眾多,他們當中,有中外資的家電企業,也有新進入的玩家,而中國的凈水行業目前還處在初級階段,亂象叢生。

 

浩澤憑什么脫穎而出?

2008年,當越來越多的大品牌開始涉足家用市場,浩澤卻另辟蹊徑,進入另一個完全空白的市場——商務市場。理由很簡單,那時的家用凈水市場還處在萌芽期,消費者安全飲水意識不高,冒然挺進需要付出市場教育的成本,這對于初創公司而言不是明智的選擇。而商務領域是桶裝水的主要市場,其單點耗水量大,因此,從2008年起,浩澤開始了商用凈水市場的“替桶運動”。通過5年的耕耘,浩澤已然成為商務凈水領域的“第一品牌”。

隨著2012-2014年中國一系列水污染事件的頻發,消費者的飲水安全意識逐漸提高,浩澤又開始聚焦到“家用市場”,并將此作為未來5-10年的戰略走向。

不僅在關鍵時點上把握了方向,浩澤在銷售模式上也不走尋常路。

在商用市場,它不靠傳統的銷售渠道,而是每年向用戶收取一定的服務費,將提供持續的服務變為盈利的一種模式。而且,它的服務背后,有一個由智能芯片、總部客服中心和精銳部隊構成的立體網絡的支撐。

在家用市場開拓的初期,浩澤也曾走過傳統渠道模式,但很快發現,利用大數據進行網絡交易將是新趨勢。藉此,浩澤開創了自己的電商模式,并以幾百人的座席作支撐,為大數據提供有效的收口與效果轉換。借助這一模式,浩澤在家用凈水市場迅速崛起,贏得第一杯羹。

“只為安全凈水”是浩澤的品牌理念,它將該理念貫徹到從產品,到服務、再到技術研發的每一個細節。

以技術研發為例。為保障用戶飲水安全,通過與香港理工大學及浙江大學的合作,浩澤自主研發了擁有多項專利的APO+安全凈水技術。自來水管道容易產生二次污染,凈水器本身也容易產生二次污染,污染源主要是細菌、病毒等。在對比了各種殺菌技術后,浩澤研發團隊發現,相比之下,活氧殺菌可以殺滅幾乎所有的細菌,對降解各種有機物,除味、脫色,改善水質效果極佳,且沒有二次污染,因此,將此項技術引入于凈水領域,實現長效抑制細菌、病毒的效果。

雖然身處相對傳統的凈水行業,浩澤對互聯網應用上的探索卻相當積極。以其“云凈水”系列凈水器為例,它更像一臺電腦,可以上網,可以推送故障字段,甚至可以實現遠程操控,實現人機對話。

接下來,浩澤將繼續投入研發,讓產品更加智能,持續給用戶帶來超預期的驚喜體驗。

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